I Norge er ikke forhandlingsteknikk som fag særlig utbredt, og det skal ikke mye til for å forbedre seg vesentlig. Dette var advokat Per M. Ristvedts hovedbudskap under bedriftsadvokatutvalgets seminar om forhandlingsteknikk 23. mars 2011.
I sitt foredrag gikk Ristvedt gjennom de viktigste prinsipper og teknikker for å oppnå best mulig resultat i forhandlinger.
En av de vanligste feilene som begås rundt norske forhandlingsbord, er at man ikke har forberedt seg godt nok. Forberedelser og planlegging øker sannsynligheten for at forhandlingene fører til en løsning, og at løsningen blir god for parten.
Som sentralt i forberedelsesfasen, la Ristvedt blant annet vekt på det å fastlegge forhandlingsposisjonen til begge parter. Man skal skaffe seg god oversikt over faktum og etablere eget ambisjonsnivå. Det er også viktig å lage en prioritert liste over målsetningene sine. Det er kun etter gode forberedelser at gjennomføringen av selve forhandlingene kan bli god.
Foredraget inngikk i rekken av seminarer som Advokatforeningens bedriftsadvokatutvalg arrangerer for bedriftsadvokater.
Se advokat Per M. Ristvedts presentasjon